marketing plan

Il corso è rivolto a tutti coloro che sono coinvolti nell'impostazione, realizzazione e controllo di un piano di marketing proponendosi di far acquisire una conoscenza organica sugli aspetti strategici ed operativi necessari alla sua redazione .

Le odierne condizioni di mercato (turbolenza, imprevedibilità, velocità) non perdonano improvvisazioni ed approcci di natura estemporanea, cioè una gestione dell'azienda che non trovi fondamento e controllo in una solida mappa pianificatoria.

Accanto al controllo di gestione, strumento indispensabile per decidere in modo consapevole, il piano di marketing guida ed orienta le politiche nei confronti del mercato costituendo una bussola costantemente centrata sugli obiettivi.

Il corso abbraccia tutto il ciclo di pianificazione, dall'impostazione del piano al consolidamento ed approvazione finale, alla gestione delle obiezioni, con particolare attenzione ai contenuti metodologici dell'analisi SWOT.

1	Impostare il piano di marketing
	Perché un piano di marketing
	Le conoscenze e competenze necessarie
	Missione marketing
	Analisi ambiente esterno
	Analisi ambiente interno

2	Decisioni strategiche
	Segmentazione del mercato
	Concentrazione e redditività delle vendite
	Attrattività del mercato
	Fattori Critici di Successo
	L'analisi competitiva di mercato
	La Matrice del Portafoglio
	Il piano di comunicazione: mezzi e strumenti

3	Decisioni tattiche e budget
	Analisi del gap degli obiettivi
	Budget delle vendite
	Il conto economico e la redditività
	Modalità di controllo del piano

4	Ciclo di pianificazione
	Fasi di realizzazione del piano e verifica dei risultati
	Presentazioni ed approvazioni intermedie
	La revisione del piano

5	Consolidamento ed approvazione finale